Negocios online: no tan bonitos como los pintan

No es una guía, es una dosis de realidad

A√ļn recuerdo como si fuera ayer cuando trabajaba para una ingenier√≠a de las grandes... cuando despotricaba durante la hora de la comida con mis compa√Īeros de trabajo sobre pol√≠tica, sobre los jefes, sobre otros compa√Īeros, sobre los clientes sobre lo mal que se hac√≠an las cosas,¬†compa√Īeros de trabajo que dejaron la empresa y a los que le iba genial...

Pero el tema más recurrente era sobre ideas que pudieran sacarnos de nuestra "miseria". Poder trabajar para nosotros mismos, tener las riendas de nuestras vidas y obtener lo que realmente nos merecíamos.

troll face




Esta idea obsesiva de trabajar para uno mismo era compartida por uno de mis hermanos, con el que compartía una hoja de cálculo con todas las ideas que se nos ocurrían para analizar su potencial.

Un día se nos presentó la oportunidad y nos tiramos de cabeza a ella: así nació Reketec. 

"Con los precios que tenemos, nos comemos el mercado"

Le dimos mil vueltas y tras infinidad de horas y noches sin sue√Īo... todo apuntaba a lo mismo, la oportunidad que tanto tiempo llev√°bamos buscando estaba ah√≠, al alcance de nuestras manos. Todo parec√≠a pan comido.

No nos malinterpret√©is, sab√≠amos desde el principio que √≠bamos a tener que trabajar duro y que no se nos iba a regalar nada. De hecho nos equivocamos muchas veces (y las que nos a√ļn nos quedan), pero¬† siempre nos hemos tomado los errores como parte del aprendizaje, eso s√≠, jam√°s hubi√©ramos esperado lo que vino.

Esta entrada va por todos aquellos que estáis hartos de vuestro trabajo y pensáis en emprender con un negocio online, no os queremos quitar las ganas, si no daros una dosis de realidad, que es mucho más de lo que se ve por ahí.

SEO - ¬°Hola Google, estoy aqu√≠! ¬Ņquieres ser mi amigo?

SEO es aparecer en los primeros resultados de Google cuando alguien busca algo. Hay m√°s motores de b√ļsqueda como¬†duckduckgo.com,¬†www.bing.com,¬†www.ecosia.org, etc. Pero Google tiene el monopolio de las b√ļsquedas online.

Esto es algo que puede ser bastante demencial. Se supone que Google muestra los mejores resultados para tu b√ļsqueda, la realidad es que Google valora si una p√°gina es buena o no en funci√≥n a un algoritmo, que est√° muy lejos de ser perfecto.

Google lo que dice es que deberías tener contenido de calidad, estructurado, que los usuarios que entren a tu web tengan una buena experiencia usuario, etc. Pero dado que esto está basado en este algoritmo imperfecto hay muchos que le encuentran los puntos débiles y los explotan.

Por ejemplo, en Estados Unidos se han hecho pruebas en las que se ha conseguido rankear en las primeras posiciones en lat√≠n para b√ļsquedas en ingl√©s. ¬ŅC√≥mo puede ser posible?

Si tu competencia tiene dinero es muy posible que haya pagado a alg√ļn peri√≥dico digital para hacer un √°rt√≠culo sobre ellos y conseguir un link a su p√°gina. Google se supone que penaliza este tipo de comportamientos, pero la realidad es¬†que en ese caso ve que un peri√≥dico habla de ti y llega a la conclusi√≥n de que tu contenido debe ser importante, por lo que mejorar√° el SEO. Cuando no sabes esto piensas:

"Oh qué empresa más innovadora que consiguen que los periódicos hablen sobre ellos".

Ahora piensas:

"Vaya, han comprado otro link a un periódico, y Google sigue sin darse cuenta..."

Hay un sin fín de prácticas contrarias a las directrices de Google y supuestamente penalizadas. Pero la realidad es que tu competencia las usa y obtiene mejores resultados. Por lo que al final te planteas si debes adoptar una estrategia de alto riesgo, cortoplacista y cara o quieres apostar por tu negocio a la larga y esperar que Google se de cuenta de que existes y ofreces calidad.

No se trata de una meritocracia, se trata de la lucha de David contra Goliat. El dinero puede pagar equipos enteros poniendo en práctica técnicas supuestamente penalizadas por Google y como poco moralmente debatibles con las que será muy complicado competir. Equipos enteros que con cada cambio del algoritmo de Google aplicarán los nuevos "trucos", porque total sólo es cuestión de dinero y lo tienen. El SEO que te dice Google no puede competir contra esto.

Por lo tanto, si pensabas que lo que muestra Google lo primero es lo mejor, piénsalo otra vez.

Internet es el Salvaje Oeste

Internet, ese lugar de las nuevas oportunidades... pero ándate con cuidado. Prepárate para vértelas con los nuevos vándalos digitales: los vendehumos y sus equipos de secuaces.

Las empresas que dan servicios relacionados han aparecido como las setas: equipos legales, gestor√≠as, Google Ads, SEO, dise√Īo web... todos estos temas tienen mucha miga por si solos, y todos tienen sus correspondientes "gur√ļs". Cuanto m√°s desconocido sea para ti, m√°s posibilidades habr√° de que los precios que te oferten sean desorbitados o que su trabajo¬†no tenga la calidad necesaria.

En ocasiones puedes incurrir en un uso poco eficiente de tu dinero, o puedes acabar siendo penalizado por Google porque la agencia que has contratado para que te haga SEO ha decidido utilizar t√©cnicas penalizadas por Google. O te han bloqueado Instagram por que han utilizado un bot para gestionar tu cuenta... o quien sabe con todas esas t√©cnicas resulta que todo te va fenomenal. Eres t√ļ quien debe valorar los riesgos a tomar y la estrategia que quieres seguir.

Cada vez que...

  • Entres en una p√°gina en la que ofrecen algo y el texto es b√°sicamente "No hago nada y me llueve el dinero, ¬Ņa qu√© esperas?" (Muy parecido al discurso de los anuncios de p√©rdida de peso).

  • La p√°gina tenga fotos de los supuestos gur√ļs con fotos mirando al infinito con una sonrisa "franca" y enorme, digna del mejor anuncio de pasta de dientes.

  • Te cuentan una historia del tipo: "Yo antes era como t√ļ, estaba preocupado/triste... hasta que un d√≠a...". Una historia con la que no puedes no empatizar, por que es como los hor√≥scopos, que todos hablan de ti.

... Desconfía. Lo que te están vendiendo son ilusiones, no soluciones. Y a ellos les va tan bien porque vender ilusiones es un negocio que renta.

La √ļnica forma de prepararse es armarse de conocimiento, el conocimiento es poder. Si sabes ingl√©s, aprender√°s mucho m√°s sin gastarte nada. Da por hecho que tendr√°s¬†que aprender cosas nuevas casi todos los d√≠as... y si no te ves incapaz, rod√©ate de gente de la que te puedas fiar¬†y en la que te puedas apoyar.


Anuncios

Otra forma de aparecer en los primeros resultados es sencillamente pagando por ello.

Es el caso de¬†Google Ads, cada vez que alguien realiza una query (b√ļsqueda) en Google con determinadas keywords (palabras clave), se realiza una subasta autom√°tica entre los anunciantes que pujan por esas keywords.

La calidad del anuncio, la relevancia de la landing (p√°gina de destino), el comportamiento del usuario en tu landing... junto con la cantidad que cada anunciante est√° dispuesto a pagar determinan las diferentes posiciones del anuncio.

Adhawk tiene una buena infografía al respecto:

Google Ads infografía


Es sin duda algo que puede dar resultados inmediatos, pero supondr√° un coste importante que repercutir√° en el margen de beneficio y por lo tanto ser√° limitado. Tampoco te interesar√° pujar como un loco y hacer que se convierta en una guerra de pujas contra los m√°s grandes.

Google Ads aunque √ļtil, es una herramienta compleja con mucho margen de optimizaci√≥n. Si quieres aprender y gestionarlo t√ļ mismo tendr√°s mucho que estudiar ya que las compa√Ī√≠as grandes tienen equipos enteros s√≥lo para esto.

Para que te hagas una idea: tiendas relativamente peque√Īas, esas que te aparecen de vez en cuando en el buscador, pero que solo pinchar√°s en ellas sin querer, llegan a gastarse aut√©nticos dinerales para conseguir clientes. Hablamos de tiendas que nunca llegar√°s a ver y que se gastan m√°s de 20.000 euros al mes en Google Ads, m√°s un equipo de personas dedicado que afinan y mejoran los resultados continuamente.

Pero hay más formas de anunciarse, Adsense, Youtube, etc. Cada uno requerirá de un conocimiento experto para obtener resultados, Google Ads sólo era un ejemplo. En el caso de que tu margen de venta no te permita este tipo de soluciones, entonces sólo te quedará el SEO (sorry!).

La gente va a desconfiar de tu negocio

Consigues que tu p√°gina funcione perfectamente y haga todo lo que quer√≠as y m√°s... ¬Ņpor qu√© no ves resultados?

Acabas de llegar y probablemente haya mucha más gente que se dedique a hacer lo que tu ya haces. Eres desconocido y  la gente no sabe quien eres, no confía. Como ejemplo, nosotros en un foro hemos sido acusados de tener la empresa basada en un paraíso fiscal... y es que la gente tiene mucha imaginación.

En nuestro caso, una de las maneras de atraer más gente es poniendo los precios más bajos. Si la gente no se fía de tu negocio, al menos puedes ofrecer algo que el resto no. Alguno se acabará atreviendo y una vez que vean que todo ha ido bien puede que tengas suerte y te dejen una opinión o hablen de ti. Ese es el comienzo.

Lo siento, internet est√° roto

Internet... ese maravilloso mundo caracterizado por la libertad de expresi√≥n, los foros, las oportunidades... el lugar donde los sue√Īos son posibles... tambi√©n el lugar donde:

Después de llevar un tiempo en este mundo empiezas a ver todo con otros ojos, todo lo mueve el dinero, y no quiero poner links a ejemplos porque es mejor no crear enemigos.

Bueno no todo todo est√° roto. Algunos a√ļn creemos en los negocios honestos. Es el caso por ejemplo del equipo de¬†www.wikiversus.com¬†a quienes tenemos la suerte de conocer ya desde la universidad. Realizan an√°lisis honestos en base a un negocio de afiliaci√≥n.

¬ŅEst√° todo perdido?

No.

Tras mucho trabajo, tras muchas decepciones y tirones de pelos, puede que seas de los afortunados que lo puedas contar, muchos esperamos que poco a poco la gente te vaya conociendo, que Google cada vez sea m√°s inmune a los "trucos" y sepa valorar el trabajo bien hecho.

A√ļn sigue habiendo oportunidades, pero hay tanto escrito sobre "gente ganando sueldos de 5000‚ā¨ al mes trabajando 5 horas semanales" que verdaderamente se tiene una idea distorsionada de la realidad.

Esperamos que con esta entrada tengas una idea más realista y estés mejor preparado para lo que te espera.

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